Se préparer pour demander une augmentation lors des entretiens de fin d'année

Les entretiens de fin d'année sont une occasion idéale pour faire le bilan de votre parcours et de vos contributions. Si vous envisagez de demander une augmentation mais hésitez encore, n'attendez plus 😊 ! Ne vous jugez pas, demandez et voyez ce qui en ressort. Osez : cela vous permettra de comprendre où vous en êtes dans l'entreprise, d'observer si votre manager s'investit pour vous, et de voir comment il justifie une éventuelle absence d'augmentation. Dans tous les cas, cela reste un excellent indicateur. Si vous abordez cette démarche avec cet état d'esprit, cela ne peut être que positif pour vous.

Par ailleurs, d'après mon expérience en coaching, il n'est pas toujours aisé de se sentir à l'aise dans cet exercice. Voici donc quelques astuces pour anticiper et aborder ce moment avec préparation.

Étape 1 : Établir un rétroplanning pour maximiser les chances de réussite

Cela peut sembler basique, mais combien de fois ai-je vu des équipes frustrées pour avoir fait leur demande d'augmentation en dehors du processus d'entreprise ! Cela ne signifie pas que c'est impossible, mais vous ne mettez pas toutes les chances de votre côté. Sachez qu'en fonction des entreprises, aborder ce sujet au moment de l'entretien annuel peut déjà être trop tard. Renseignez-vous à l'avance.

Souvent, il est judicieux de formuler votre demande plusieurs fois : une première fois officiellement, une deuxième à une date convenue avec votre manager, et une troisième pour montrer que vous y tenez et que vous n'avez pas oublié 😉.

Étape 2 : Évaluer vos réalisations et l'impact de votre année

Avant de demander une augmentation, prenez le temps de faire le point sur vos contributions significatives. Quels projets avez-vous menés avec succès ? Quelles initiatives ont permis d'atteindre des objectifs ou d'améliorer les processus ? Notez ces accomplissements en intégrant des données chiffrées pour renforcer votre impact. Cette évaluation vous permettra de reconnaître la valeur ajoutée que vous avez apportée.

Cet exercice est crucial. Bien qu'il demande du temps, il vous offre un recul précieux sur votre année et vous aide à objectiver votre travail et les bénéfices générés. Souvent, pris dans le quotidien, on en oublie le recul nécessaire. Un bilan de cette nature ne peut être que bénéfique.

Si vous voulez aller plus loin, préparez une courte présentation résumant vos points clés. Cela vous servira de guide si vous vous sentez intimidé le jour J, tout en montrant à votre manager que vous avez fait un effort de préparation.

Étape 3 : Se renseigner sur les standards de rémunération dans votre secteur

Assurez-vous que votre demande est alignée avec les tendances salariales actuelles de votre secteur. Cela renforce la crédibilité de votre démarche. Utilisez des outils de comparaison pour obtenir une estimation précise correspondant à votre poste, ancienneté et compétences.

Astuce : Préparez une fourchette de rémunération à proposer, montrant ainsi une certaine flexibilité. Ce point est essentiel, car beaucoup se reposent uniquement sur leur manager. Mais plus vous laissez de marge à l'entreprise, plus le risque de déception augmente. Autant bien analyser en amont et orienter la discussion vers vos attentes.

Étape 4 : Anticiper les objections potentielles

Votre demande peut susciter des réserves. Préparez-vous à anticiper les objections, notamment celles liées aux contraintes budgétaires ou aux priorités stratégiques. Proposez des solutions alternatives, comme une augmentation échelonnée ou des avantages complémentaires.

Essayez aussi de ne pas prendre personnellement les objections éventuelles. Elles ne sont pas toutes "bidon", malgré ce que l'on pourrait penser. En tant que manager, je peux vous assurer qu'obtenir des augmentations pour son équipe est souvent un véritable parcours du combattant. Faites de votre manager un allié : proposez-lui de l'aider dans ses démarches en répondant aux objections possibles, ou encore en organisant un déjeuner avec une personne clé pour faciliter le dialogue et rappeler votre contribution aux décideurs.

Conclusion : Résumer l’approche et encourager l’action

Demander une augmentation est une démarche de reconnaissance de votre valeur et de votre impact. Une préparation pragmatique et anticipée vous permettra d’aborder cette conversation avec sérénité et confiance. La façon dont vous formulez votre demande influencera l’issue de la discussion.

Ne soyez pas vexé si vous ne l'obtenez pas cette année, même si la déception est compréhensible. Cela vous donnera un levier supplémentaire pour réitérer votre demande l’année suivante avec plus de chances de succès. Gardez en tête que l’attribution d’une augmentation ne dépend pas uniquement de critères individuels, mais aussi de la santé de l’entreprise. Bien que cet argument puisse être frustrant, il reste une réalité économique à prendre en compte